热点背景 今年一季度全国电商直播带货超过400万场，2019年我国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计今年市场规模将突破9000亿元。提起直播带货，许多人想到的是那些穿着与打扮都非常时尚的主播，以及高端洋气的产品。如今，很多农民也拿起手机，成为主播，为自家的农产品带货。受疫情影响，很多地区农产品出现了滞销的情况。为了破解农产品滞销难题，越来越多的农户尝试直播卖货。

“你看好不好吃，我给你咬一口，我还没有牙。”，陕西80岁崔奶奶变身主播帮自己孙子销售当地大红杏。在镜头前一边介绍杏的特点、品种，一边试吃，妙语连珠，动作也风趣幽默。孙子王某在后台跟进对接，每天将300多件红杏发往全国各地，随着红杏大面积成熟，发货量还在逐日增加。

“手里有好东西，才能卖出好价钱。做生意要实在，吆喝也得实在!”这是崔奶奶直播带货的秘诀。老人开玩笑说，自己年轻时爱吃杏，她是资深“吃货”，最懂红杏，所以直播起来如数家珍。奶奶说,“做了几十年大大小小的买卖，她明白了一点：“不管是街头卖，还是网上卖，都必须‘实在’。杏好就是好，不好就是不好，网络销售也不能把次的说成好的。”

直播将小农户与大市场连接，越来越多的农产品线上销售，打开销路。一部手机、一根自拍杆，成为贫困户脱贫致富的“新农具”，直播带货在农村电商圈悄然兴起，成为消费扶贫的新方式。但农民如何当好主播?直播卖农货如何能始终保持高销量?这都是需要不断深入探索的重要问题。

面试模拟题 在全民主播、全民直播的时代，对于农户通过直播方式卖农货，请谈谈你的看法?

中公试题解析1.概括话题，给予评价。疫情期间线上直播迎合了人们消费习惯的变化，也有效破解了农产品滞销的难题，是非常之时的非常之举。更在精准扶贫的收官之年，为贫困地区实现产业脱贫、消费扶贫打通了新的渠道。但一枝独秀不是春，如何让农户直播百花齐放，在直播时代走出一条适合农户自身的直播之路，是我们探索直播带货的重点。

2.分析积极意义。(1)农产品直播带货有助于形成稳固的消费群体 ，营造良好的产品口碑，增加农产品销量，提升农产品的市场竞争力。

(2)直播为农产品带货的方式，可以进一步消除信息的不对称性，有助于实现消费者对于农产品的精准需求，从而提升服务质量。

(3)直播卖农货在特殊时期通过销售方式的创新，一定程度上解决了产品滞销的问题同时也丰富了消费者的菜篮子。

3.分析存在的问题。(1)缺乏直播技巧，难以吸引到庞大客户群体。

(2)存在夸大或者虚假宣传，产品以次充好的情况。

(3)缺乏经营能力和系统的销售体系，售后服务难保障。

4.提出解决办法。(1)政府以及行业协会可以组建直播培训中心，请专业直播团队为农户授课，从直播销售技巧、服装与化妆以及短视频剪辑等方面传授直播经验。

(2)企业主动承担社会责任，积极寻求与小农户的长期合作，通过企业自身的经营标准体系以及品牌效应，从数量和质量上实现农产品销量突破。

(3)农户自身在直播时要讲究诚信为本的原则，保障产品的品质，才能打响口碑，树立品牌效应。